全球FDE实战
从概念的早期记录到全球行业现场。把技术带进去，把能力留下来。
开始阅读：序章 · 在线阅读首页 · 按主题选读 · 提出问题与建议
一个演示跑通以后，企业仍然要回答许多问题：接入的数据能不能信？谁有权改变流程？出了错由谁处理？工程师离开以后，客户还能不能继续使用？
FDE（Forward Deployed Engineer，前线部署工程师）走进的，正是技术能力与这些现实条件相遇的地方。理解这个岗位，需要同时看见工程师怎样工作、客户怎样做决定，以及一家企业为什么愿意为这种交付方式投入人力。
《全球FDE实战》是一本兼顾经营与技术的中文书。它从名称出现之前的客户工程讲起，追踪 FDE 的早期记录与 Palantir 的实践，再走向模型与 Agent 时代的项目、行业和地区。全书围绕一个问题展开：怎样把一次现场交付，变成客户用得起来、团队交得出去、产品积累得下来的能力？
你会在书里找到什么
- 一条有依据的历史线。 区分工作方式的前史、名称的出现与组织模式的演变，理解 FDE 与售前、咨询、实施之间的联系和差异。
- 组织与经营的判断。 什么项目值得派人进去，团队如何分工，成本和收入怎样计算，客户需求又怎样回到产品。
- 从第一周到离场的交付过程。 需求发现、数据解释、生产运行、评估验收、采用与移交，各有需要作出的具体决定。
- 行业和国家带来的真实差别。 从公共部门、医疗、金融，到制造、能源、物流、法律、零售、农业与教育研究，观察采购、责任、业务流程和本地能力怎样改变交付。
- 七章连续的成长路径。 从能力诊断、业务与技术判断、现场协作，走到作品、岗位选择与长期成长，配合已有教学图、练习指南和合成数据形成可检查的成果。
-
8个重点国家的实践窗口。 美国、英国、法国、德国、中国、日本、印度与新加坡各成一章，讨论企业、制度和具体工作；不把少数案例写成国家的统一性格。
- 实施公司的具体做法。 以Palantir从现场工程到AI FDE的演进为首个重点公司案例，再比较Accenture、BCG、McKinsey、Capgemini、Deloitte、Infosys、TCS、Fujitsu及云平台的交付分工、代表案例与AI自动化，检查客户究竟得到什么、还要承担什么。
适合谁，怎样开始读
全书从问题和案例出发，再解释必要的技术概念。非技术读者可以先读经营与组织判断；需要动手的读者，可以继续进入章内练习和附件。
| 你最关心什么 | 建议从这里开始 |
|---|---|
| 企业负责人：是否需要 FDE，投入能否持续 | 甲方怎样选择或乙方怎样经营 → 双方权责 → 团队配置 → 项目经济性 |
| 产品与技术负责人：怎样交付，又怎样积累产品能力 | 第一周的需求发现 → 从演示到运行 → 让产品成长 |
| 准备进入 FDE 的实践者：需要哪些能力，如何练习 | 能力地图 → 业务判断 → 技术判断 → 现场协作 → 学习与作品 |
想完整理解来龙去脉，可以从序章按目录顺序读下去。带着某个行业或项目问题而来，可以先查 阅读索引与术语，再回到相关章节。
关于资料与案例
当前为 2026年11月修订候选，资料截止 2026-11-04，包含序章、54 个主题章节、结语和阅读索引。各章保留来源链接与关键日期，区分同期记录、当事人回忆、公司陈述、研究判断和教学示例；案例未公开的成本、效果与细节，保留其可知范围。
书中分别辨认明确自称 FDE 的实践、可证明的相似交付方式与相关 AI 应用，并把宣布、试点、上线和经营结果分开讨论。欢迎补充新材料、指出错漏或提出不同解释，让这本书持续修订。
目录
章节从第1章到第54章按阅读顺序连续编号。七篇依次回答：FDE是什么、要不要组建团队、怎样交付、行业怎样改变工作、不同国家有什么条件，如何成为优秀的FDE，以及怎样选择实施公司、使用AI参与交付。也可以直接选择与自己有关的行业或国家。
逐项新增与历史内容处理方式见阅读索引。
第1篇 理解FDE：概念、边界与演变
- 第1章 名称出现之前，问题已经在那里
- 第2章 FDE与售前、咨询、实施：怎样辨认责任边界
- 第3章 Palantir：现场的问题，怎样进入产品
- 第4章 平台、伙伴与客户：商业交付怎样接起来
- 第5章 模型更强以后，工程工作移到了哪里
- 第6章 当Agent也能写代码，FDE会怎样变化
第2篇 组织FDE：甲乙双方的投入与经营
- 第7章 甲方：什么时候值得引入 FDE
- 第8章 乙方：什么时候值得经营 FDE 业务
- 第9章 甲乙双方：谁决定目标、权限与结果
- 第10章 团队怎样配置、招聘与考核
- 第11章 合同与价格：为确定交付，也为探索留边界
- 第12章 项目经济性：把双方的账算清楚
- 第13章 项目组合：何时增员，何时拒绝下一个客户
第3篇 交付FDE：从第一个问题到持续运行
- 第14章 第一周，先弄清楚谁真正需要什么
- 第15章 数据进入系统之前，先进入同一种语言
- 第16章 从能演示到能运行
- 第17章 上线前的最后几道门
- 第18章 交付之后：真正的使用与离场
- 第19章 每个客户都不同，产品怎样成长
- 第20章 工作条件不同，交付怎样调整
- 第21章 边界、风险与退出
第4篇 走进行业：不同业务的交付难题
- 第22章 公共部门与国防：任务、采购和问责
- 第23章 医疗：让流程改善经得起追问
- 第24章 金融与保险：可用之外，还要可追责
- 第25章 法律与专业服务：交付的是哪一种信任
- 第26章 制造与航空：工程师必须理解生产
- 第27章 能源与矿业：干预之后，怎样读懂结果
- 第28章 物流与运输：局部更快，整体更好吗
- 第29章 电信：巨型网络里的小范围落地
- 第30章 农业：让建议赶得上农时
- 第31章 零售与消费：体验要落在真实交易里
- 第32章 教会学生，还是推进研究：两种不同的共建
第5篇 走进国家：企业、制度与工作方式
- 第33章 美国：平台企业与客户怎样分担交付
- 第34章 英国：公共问责怎样进入共同开发
- 第35章 法国：本地模型与业务机构怎样共建
- 第36章 德国：工业知识与共同决策怎样进入系统
- 第37章 中国：采购承诺怎样变成共同工程
- 第38章 日本：本地伙伴怎样把自用经验变成交付能力
- 第39章 印度：让语言知识与行业交付进入同一项工作
- 第40章 新加坡：内部产品团队与外部工程队伍
第6篇 成为FDE：从能力准备到长期成长
- 第41章 能力地图：从会做任务到能承担结果
- 第42章 业务判断：先弄懂工作，再解释方案
- 第43章 技术判断：面对未知怎样推进
- 第44章 现场协作：让不同角色愿意一起工作
- 第45章 学习与作品：用可检查的成果证明能力
- 第46章 选择岗位：从准备面试到判断双向匹配
- 第47章 长期成长：从亲手完成到培养他人
第7篇 选择实施方：全球公司与AI交付机制
- 第48章 实施方怎么选：先分清谁能改变什么
- 第49章 Palantir：从现场工程到AI FDE
- 第50章 Accenture与模型厂商：把工程、业务变化和评估接起来
- 第51章 BCG与McKinsey：把业务改造写进系统
- 第52章 Capgemini与Deloitte：让集成和专业判断各有位置
- 第53章 Infosys、TCS与Fujitsu：规模交付怎样保留现场知识
- 第54章 AI怎样参与FDE交付：自动化工作，保留决定
- 结语 把能力留在问题发生的地方
附录
- 阅读索引：先作哪项判断，再去哪里找证据
- 教学图、练习指南与合成数据随对应章节链接提供；它们属于书的实战内容。
参与这本书
发现事实、日期、译名、引用或表达问题，可以从阅读页的“反馈本页”提出 Issue。如果方便，请附上具体位置、原文、修改建议和依据。不同观点同样欢迎。
也可以 Fork 这本书，修改相应 Markdown 章节后提交 Pull Request。新增事实请附可靠来源，并保留事件日期与材料发布日期的区别。提交修订表示你有权提供相关内容，并愿意按本书相同许可分享。
许可与署名
© 2026 PAFA 与本书贡献者。原创书稿、教学图和教学附件采用 CC BY-SA 4.0：允许分享、改编和商业使用，须适当署名、提供许可链接、注明修改，并以相同许可分享改编作品。完整条款见 LICENSE。书中引述的第三方材料及商标仍归原权利人，不因收录而改变其许可。
推荐署名：PAFA 与贡献者，《全球FDE实战》，2026年11月修订候选，https://github.com/pafa/global-fde ，CC BY-SA 4.0；改编时另注明修改。