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C16:从下单追到同批交易净贡献

这15笔交易完全合成,不是OTTO数据。A、B各100次购物机会;未下单机会仍留在分母。假设固定观察窗口和费用口径。

先求每组订单与收入,再扣同批退货:A保留900元,B保留450元。商品毛利只扣货物成本;履约、退货处理、客服和AI单列,不能重复扣。CSV每行净贡献可相加,得到A 160元、B 20元。两组均未减公司固定成本,所以不是公司净利润。

敏感性保持B客服30、AI25等教学条件,B达8单且退1单时贡献186,高于A;7单且退1单时只有149。该计算回答“哪些变化可能使方案值得继续”,不能证明入口导致这些订单。

先填空表,再做一个修改:把退货商品改为只能折价再售。需另计减值,不能仍沿用本包贡献。经营决定应同时看交易质量与费用;本例B当前先暂停扩大范围,排查退货原因,不因平均订单金额较高就扩大部署。

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《全球FDE实战》· 2026年9月版 · 资料截止 2026-09-25。书中区分来源陈述、研究判断与教学示例。
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